管子曰：“能佚乐之，则民为之忧劳；能富贵之，则民为之贫贱；能存安之，则民为之安坠；能生育之，则民为之灭绝。”（语出《管子·牧民》）如果能使人民安乐，人民就可以为我承受忧劳；能使人民富贵，人民就可以为我承受贫贱；能使人民安定，人民就可以为我承受危难；能使人民生育繁衍，人民就可以为我牺牲。
“将欲取之，必先予之”，是我们祖先从无数实践中总结出来的重要谋略之一。也就是说，要借助别人的力量，必须要先给予对方一定的好处。
将欲取之，必先予之。
管子曰：“能佚乐之，则民为之忧劳；能富贵之，则民为之贫贱；能存安之，则民为之安坠；能生育之，则民为之灭绝。”
——语出《管子·牧民》
管子在《牧民》中指出了老百姓的四恶：恶忧劳、恶贫贱、恶危难、怕灭绝。
之后，管子又进一步说：“刑罚繁多而老百姓不害怕，政令就难以执行下去；杀的人很多而老百姓心中不服，则君主的位子就很危险了。所以我们顺从老百姓的四欲，那么其他的国家百姓也会不召自来；行其四恶，本国的老百姓也会叛离。”
最后，管子总结道：“故知予之为取者，政之宝也。”
管子对人性的深刻观察实在令人惊叹。
人首先是自然的动物，吃饭穿衣，繁衍子孙，这是人本能的需求。马斯洛认为，人的需求五层次是：生理的需要，安全的需要，社交的需要，尊重的需要和自我实现的需要。虽然管子并没有系统的心理学思想，但是，他从国家社稷的根本利益出发，对民心的把握是很深刻的。贫贱、灭绝，其实即是生理的需要；安坠则是对安全感的需要；“衣食足而知荣辱”更是低级需要满足之后的高一级的需求。
无论是从政治伦理还是人心好恶的把握，管子都把人当作自然、社会中的人来看。他深知人心的好恶，于是提出了“予之为取”的主张，使管理者对被管理者的索取变得隐蔽起来。
“予之为取”确实很高明。所谓“予”，其实就是统治者在政治、经济上对老百姓采取宽惠的政策，“取”则是获取百姓的部分劳动成果及支持，以期达到富国强兵、政治上称霸的目的。管子不但对民心有深刻的把握，其政治手腕的运用也十分娴熟。他深知，给老百姓什么，哪怕是很小的好处，他们都会高兴的，而从老百姓手里拿走什么，不论多少，他们总是不太痛快的，这就是所谓“予则喜，夺则怒”。
“予”是手段，“取”是目的，这是我国古代颇具影响的谋略思想。随着社会的发展，管子“予之为取”的谋略也被成功地运用到各种经济活动之中，被演绎发挥得淋漓尽致。
美国雀巢公司拟在印度莫加地区建立一家奶制品厂，但那里饲养的奶牛常常染病，多数农民只能生产自家饮用的牛奶，根本没有多余的牛奶可供出售。面对这种情况，雀巢公司不是改变计划另寻产奶基地，而是在此地设立免费服务处，向农民提供治疗奶牛疾病的药品，并出资帮助挖掘新水井。这一高明之“予”，不仅使奶牛健壮了，出奶量猛增，而且雀巢公司的奶源问题也迎刃而解了。
从以上实例可以看出，企业在经营活动中，“予之为取”、“欲取先予”不失为一种高明的“投入产出”观。因为从表面上看，未取先予有吃亏之嫌，但从长远看，企业只要能赢得消费者情感的认同，就能获得整体上的经济效益。
其实，企业管理者不仅对待消费者应“予之为取”，对待企业内部员工更应如此。管理者施行各种激励措施，做好员工的待遇、福利方面的工作，让员工尝到甜头。俗话说：“投之以桃，报之以李。”员工尝到了甜头，就会产生知恩图报的心理，在这种心理的驱动下，他们会更加努力地工作。
吃古通今
在爱立信的种种措施中，多样的人才政策是独具特色的。爱立信的管理者认为，只有给员工以充分的尊重，才能确保员工的认同感和忠诚，使员工感受到自己是公司的一员，使员工确认自己在公司中的价值，这样才能发挥员工的积极性和自主意识。
爱立信通过帮助员工看重自己，从而为企业带来利益。爱立信以企业为核心，能够有效地保证企业经营机制的运转。而爱立信的人才政策，体现出对员工的重视，更是清清楚楚地在对员工说：“企业的一切依赖于你们。”
“用利润为员工服务”。要“让员工服务于企业利润”转为“为员工服务”、“与员工分享利润”。只有尊重关怀员工，提高员工的工作生活质量，员工才能对企业忠诚和认同，乐于付出额外的努力来创造更大的价值。
爱立信除良好的员工分红制度、医疗保险、退休金制度等一般性的福利措施外，还有许多是为员工考虑的福利措施，其中包括很多从员工的角度于细微之处的考虑。这样，福利并不单单是福利，它表现出企业对于员工的关心。
尊重所有员工，关心员工的一切问题，和员工全面和坦诚地做双向沟通。在如此经营下，每个员工都感觉到自己受到公司的尊重；他们得到不断的训练和不断的自我发展的机会；最重要的是经营层是与员工站在一起的，而不是处于敌对地位。
爱立信不但薪酬高于同行企业，而且又有着良好的福利措施。爱立信的管理层认为，惟有如此，才能留住人才，并促使人才努力工作。
爱立信充分挖掘了每一项能激励员工的因素，如良好的工作氛围、自主的创造精神、全员参与经营的民主意识以及由此所激发的企业“主人翁”意识，这些都是爱立信不断发展壮大的原因。
老夫子点评：
现代经营学认为，经营之道在于借力，而人是企业最重要的筹码，“借力”就是要善于借用员工的智慧，不仅要知人善任，更要学会对人力资源合理开发，做到可持续利用。保护好现有的人力资源，就是保护企业的永久生命力。在这方面，爱立信为所有的企业做了一个很好的示范。
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政之所行，在顺民心。政之所废，在逆民心。民恶忧劳，我佚乐之；民恶贫贱，我富贵之；民恶危坠，我存安之；民恶灭绝，我生育之。
——《管子·牧民》
政令之所以通行，在于顺应民心；政令之所以废驰，在于违背民心。人民害怕忧劳，我就使他们安乐；人民害怕贫贱，我就使他们富贵；人民害怕危难，我就使他们安定；人民害怕灭绝后代，我就使他们生育繁衍。
