迷思1 只有大人物才值得投资
一只蚂蚁在河边喝水，不小心掉了下去，它用尽全身的力气想靠近岸边，但没过一会儿就游不动了，在原地打转，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着。正在河边觅食的一只大鸟看见了这一幕，它同情地看着这只可怜的小蚂蚁，然后衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着爬上树枝，终于脱险回到岸上。当小蚂蚁在河边草地上晒干身体时，它听到了一个人的脚步声。一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。小蚂蚁迅速爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管，就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。猎人一分神，子弹打偏了，枪声把大鸟惊起，振翅飞走了。
尽管蚂蚁是比大鸟弱小许多的小动物，但它却用了自己的力量帮助大鸟躲过了一次杀身之祸。
这就是小人物的力量。很多人在经营人脉关系时，总是习惯把大任务看成是唯一选择，认为大富翁、大财主、大企业家才是对自己有帮助的人，而对小人物则不屑一顾。其实，这是一种极为浅薄的认识，要知道小人物对我们同样有帮助。
首先，现在的小人物不一定是以后的小人物，小人物同样可以成为以后的大人物。
作家高阳有一本着名的历史小说《红顶商人》，这本书记述了中国一代巨商胡雪岩的一生。胡雪岩开始时只是一个钱庄小学徒，后来经过自己的经营，竟然将生意从南方做到北方，从钱庄做到药店，积累了数以亿计的家财。他是怎么样成功的呢？在这本书里，最让人惊叹的就是胡雪岩高超的交际手腕。智慧大学现任校长曾仕强对胡雪岩有很深的研究，他在评价胡雪岩的过人之处时谈到：“（胡雪岩）对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。”
胡雪岩还是小学徒时，遇到了一个穷困潦倒的书生王有龄。这个人屡不得志，别人对他冷嘲热讽，甚至喝茶时也不让他有一个好座位，但是胡雪岩看他谈吐间流露出一股不凡的气势，还得知他曾“捐过官”，于是将宝押在了这个穷困潦倒的王有龄身上，他挪用了钱庄五百两银子给这位书生，让他去争取补缺，胡雪岩因此而丢掉了学徒的工作。后来，这位王有龄官越做越大，直至浙江巡抚，胡雪岩也因为王有龄结成了强大的人脉资源网，可谓富可敌国。
其次，小人物有时候掌握了一定的资源，而这些资源对大人物来说是很难有机会掌握的。
赖淑惠女士是台北“身心灵成长协会”的创办人，她在开办房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。当时赖女士住在一座大厦里，同时也兼任了这座大厦的房产中介，刚开始时并没有多少人了解她，因此生意不是很好。赖女士是一个对人非常友善、平易近人的人，她对待小区内的管理员总是和蔼，每次出入大门一定会向值班的管理员打个招呼，出差回来也会送一些购买的土特产或名特产给管理员，以表心意。
有一天，在和一个管理员聊天时，顺便提到了她的生意，管理员告诉她，很多想要买房子的顾客来到这里，都是先询问大门管理员，最近有没有住户要卖房子、价钱是多少等等。得到这个信息，赖淑惠女士一下子有了灵感，她拿来了自己的房产数据，并与大厦的管理员签订了一项协议，内容是管理员把遇到的每一个想要买房的顾客都介绍给她，每介绍一个成功交易的就给这个管理员提成。这项协议很快就产生了效应，赖女士的生意越来越好，来她这里买房的人越来越多，因为人们在询问管理员关于房子的信息时，管理员每次的回答都是：“你去问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了，并且她的房子的价格和地段都是最好的。”
有了这个经验，赖小姐又将这项业务扩大，她找到了其它大厦的管理员，以同样的方法与管理员达成了协议。就这样，赖淑惠女士的生意越做越大，钱自然也是越赚越多，仅仅在首都大厦这一物业上，就整整赚进了1000多万元。
第三，你希望接近的大人物往往都会有训练有素的助理或秘书挡驾，与这些小人物搞好人际关系就是开启你更大的人脉资源之门的钥匙。
汉克·迈尔斯是一名保险推销员，他的工作方式是在没有与潜在的某位客户的助理或秘书取得联系之前，是不会打电话给潜在的客户的。在他看来，每个人都有自己的尊严，这就要求我们尊重他们的权力，最重要的是还要表达我们的谢意，不需要用奢华的礼品，小礼物所代表的含义更为深远，比如一张卡片、一本书，或一盆花等等。一次，汉克·迈尔斯希望一家大公司为它的员工集体购买一种保险，他没有直接去找这家大公司的经理，而是通过这家公司的总机小姐打听到了经理助理的名字和电话。汉克打电话给经理助理：“辛迪娜小姐，我是保险推销员，这里有这样一件事情，希望与你们合作，但是我希望首先听听你的意义和建议，这对我来说很重要，因为你对你的公司是如此了解。事情是这样……”汉克对这位助理说出了他的想法和愿望，并说明这对她的公司老板及其员工都有好处，最后再次强调辛迪娜小姐的意见对他很重要。辛迪娜小姐想了想，告诉她这么重要的事情她无权决定，但是她会给他提出意见和建议的。
过了两天，汉克给辛迪娜小姐寄了一封富有创意的手写卡片，感谢她在百忙中抽出时间耐心地听他的电话。又过了几天，辛迪娜小姐打电话告诉汉克，她认真考虑了他的想法，她认为这件事对公司和员工来说都有好处，不过还有一些细节需要讨论。接到这个电话后，汉克知道，他的生意已经成功了一半，他相信辛迪娜小姐一定将事情通报了经理，并把他对辛迪娜小姐所讲的购买这种保险对公司的好处告诉了经理。果然，几天之后，他再次接到辛迪娜小姐的电话，告诉他经理想见他，她已经安排了见面时间。当然，最后汉克做成了自他当保险推销员以来的最大的一笔生意。
不要以为只有结交权贵才会对自己有好处，心怀善意并时常帮助别人，或许一件微不足道的小事可以改变一个人的一生，同样地，小人物也会帮上你的大忙。
