步骤3 要善于交往，还要习惯于不断交往
建立人脉关系最重要的是养成良好的人际交往习惯，不仅要善于交往，还要习惯于不断交往。
A 平时多“烧香”，关键时刻才会有“佛”帮助你。
现代人的生活总是忙忙碌碌的，平时没有时间进行过多的应酬，日子一长，本来非常好的关系也会变得陌生，熟悉的朋友也会逐渐相互淡漠。出现这种情况是非常不应该的，即使再忙，也要记住别忘了沟通感情。
你是不是有过这样的经验：当你遇到困难时，某个人能够帮助你，你本来想马上去找他，但是想一想你已经很久没与他联系过了，过去很多的时候你本想去看看他，可是每次都没有去，因为所谓的忙，现在有了事情才去找他，会不会太唐突？他甚至会因此而拒绝你？在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。
俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”一次、两次的交谈算不上什么人脉，只有经常的联系才可能发展成稳固的人脉资源，才会在你需要的时候伸出援助之手。著名人际关系学家哈维·麦凯曾经谈到，当凌晨2点你打出一个求援电话时，那些响应你的人才是你真正的朋友，才是你的人脉，他们会帮助你度过任何难关。同时，他还告诫读者，人际关系网络需要每一天维护，不要在危难的时候才想到需要，而真的到了那个时候，一切都晚了。
B 友情投资宜走长线
友谊之花，须经年累月培养，做人做事，不可急功近利。善于钓鱼的人，总是会放长线、钓大鱼。当他们感觉大鱼上钩之后，往往不会急着收线扬竿，因为如果这样做，最后不仅可能抓不到鱼，而且还有可能折断钓竿。这个时候，他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼往岸边拉，一旦大鱼开始挣扎反抗，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收线。如此这般一收一驰，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。经营人脉也是如此，如果对客户迫得太紧，反而可能碰得灰头土脸，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
某企业长期与一家大型电器公司做生意，该企业成功的秘诀之一是，它的董事长的交际方式与一般企业家不同：他不仅与公司高层管理人员相处融洽，而且对待年轻的职员也殷勤有加。当然，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是能够想出办法，将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解。如果他认为这个人很有前途，以后可能成为该公司的要员时，不管他有多年轻，董事长都会尽心对待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备，因为他非常明白，当有十个人欠他人情债的时候，至少有七个会给他带来意想不到的收益，他现在所做的看似亏本生意，但日后会得到加倍的报偿。
当某人晋升为科长时，他会立即表示祝贺，并赠送礼物，同时还邀请对方去高级餐馆吃饭。年轻的科长当然没有见过这种场面，自然对他的盛情款待感激万分，心里会这样想：以前这位董事长从来没有从我这得到什么好处，并且现在我也没有多大的权力，他还这样款待我，这位董事长真是位大好人！无形之中，年轻的科长在以后自是感恩图报了。在餐桌上，这位董事长会对年轻的科长说：“我们公司能得到现在的成绩，是与贵公司的帮助离不开的，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这句话的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。这样，当有一天，这位科长晋升到更高的职位，自是对这位董事长有清晰的印象。因此，在竞争日益激烈的时候，许多供货商要么倒闭了，要么破产了，而唯独这位董事长的公司坚挺不倒，其原因是由于他的良好的人脉习惯，平常关系投资多的结果。
C 经营人脉还应当养成一个好习惯，那就是结交落魄的朋友
有的人能力虽然很平庸，当时也许很潦倒，然而机缘巧合，也可能成为独霸一方的人物。如果你认为对方是个人物，以后会有飞黄腾达之日，就应该及时结纳，多多交往，或者给他以指点或忠告，鼓励他度过困难。如果你有一定能力，还应给予适当的协助，甚至在物质上资助他。需要注意的是，对于物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时，尽管对方很急需，但由于拉不下面子对你明言，或故意表示无此急需，这个时候，你更应该尽力相助，并且不要流露出丝毫得意的样子，这样，一方面会使他感觉受之有愧，一方面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记，日后如若你有所需，他必奋身图报，即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你雪中送炭的恩情。趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之有朝一日为己所用。
中国的《史记》就记载了管仲与鲍叔牙的故事。管仲，名夷吾，家境贫寒，鲍叔牙家庭富有，但鲍叔牙认为管仲很有才干，并不嫌弃管仲穷困，从少时起就一直与管仲交往。当他们长大后一起做生意时，管仲往往分得的利益更多。后来，管仲辅佐齐国公子纠，鲍叔牙辅佐齐国公子小白。齐襄公时期，为了以绝后患，曾派管仲射杀小白，小白装死才得以逃脱。后来小白做了齐国的国君，他就是齐桓公。此时，公子纠被杀死，管仲也被囚禁。齐桓公本欲杀管仲，鲍叔牙说：“我有幸跟从您，您终于成为国君。您的尊贵地位，我已无法再帮助您提高。您如果只想治理齐国，有高傒（xi读音为“西”）和我也就够了。您如果想成就霸王之业，没有管夷吾不行。夷吾所居之国，其国必强，不能失去这个人才。”齐桓公听从此言，任管仲为大夫，管仲与鲍叔牙共同主持政事。可以说，最后齐桓公称霸诸侯，一匡天下，实乃管仲之谋。鲍叔牙此举既成就了管仲，又成就了自己，更使齐国百姓受益。唐朝诗人高适在《赠任华》一诗中咏道：“丈夫结交须结贫，贫者结交交始亲。世人比解结交者，唯重黄金不重人。”管仲与鲍叔牙的故事告诉我们，交友不怕贫，重要的是要了解这个人的本质。如果这个人有贤才，只是时机不利，和这样的人交往又有何妨呢？说不定哪一天你也会得到如同管仲给予鲍叔牙那样巨大的回报。
每个人在商界摸爬滚打都需要朋友的帮助，养成一个好的人脉习惯，平时多注意礼尚往来，多与朋友联系，是我们保持这个朋友的必需。从现在起，多留意一下你周围的朋友，多打几个电话，多写几封问候信，若有值得上香的冷庙，千万别错过了。
