财富的味道是什么?是创造过程的艰辛，还是取得成功后的喜悦?应该是两者皆是吧。已拥有财富的人们自然熟知个中滋味。未拥有财富的有志者欲品尝这些滋味，恐怕要做的第一件事就是寻找开启财富之门的钥匙。这把钥匙用什么打造?用人际、用机会、用金钱……其实最重要的是用信息，用信息才可以为我们创造更多的机会，用信息才可以更方便我们与他人之间的交往，用信息才能够为我们提供更好的投资决策，因此可以说开启财富之门的钥匙其实只有一把，那就是——用瞬息万变的市场中蕴含着商机的信息。想要成为成功的生意人，就要学会把握信息，这些信息中就隐藏在日常生活的细节中，隐藏在社交活动里，隐藏在与人的交谈中。抓住这些信息，你也可以成为一个成功的生意人。
财运的好坏取决于人脉质量的高低
人脉，看不见摸不着，无法用颜色来定义，然而却又是五颜六色的。人脉可以给你带来好运，所以它是红色的;人脉可以给你带来巨大的财富，所以它又是金色的。如果能够善用人脉，就会让你的人生变的金光灿烂，宛如镀上了纯金。
在经济领域里，巨额财富的起源，可以通过借贷的手段最快速地得到。有句俗话说：“发大财，先借贷”。其实，借贷的意义可以不仅仅局限在金融领域，我们同样可以在人脉上进行借贷，也就是“借势”。没有本钱还想发大财，借贷是行之有效的成功的手段。当然，借钱就得付出利息，借势也得欠个人情。利用别人的钱来赚钱，借用别人的势来镀金，你赢得的部分，可能远远超出了你所付的利息。
财运的好坏取决于人脉的质量，拥有丰富的人脉，就可以从中挖掘潜在的财运和商机，嗅觉灵敏的人甚至能够从人脉中找到改变命运的财富。美国船王丹尼尔·洛维格的第一桶金，乃至他后来数十亿美元的资产，都是“借鸡”生的“金蛋”。可以说，他整个事业的发展和他自己良好的人脉是分不开的。
其实，很多人的人生中第一次伟大的成功就是建立了良好的人际关系网，从而开拓出丰富的人脉资源，进而从中挖掘到极大的咨询价值、人际价值和财富价值，从而使自己的事业得到迅速的发展，最后走向成功。
美国著名影星史泰龙在18岁时就找到了工作，通过努力工作节省下了一点钱。除此之外，他并不比其他同龄孩子更富裕。
因为有了工作的收入，他每星期都到一家银行存款，坚持了很长时间。正因为如此，这家银行的一位职员注意到了他，并对他有了兴趣。职员感到这个18岁的小青年很有能力，也懂得钱的价值。
当史泰龙功成名就，并决定转做文化传播生意时需要贷款，而这位银行职员非常乐意贷款给他，这是史泰龙第一次用银行贷款。于是，他明白了银行家这个朋友的重要性，后来，事实证明他是对的。
后来史泰龙成了影视经纪人，一年后他又成了书刊商人。他做了几年书刊商人后，有一个人找到他，请他为自己工作。这是一位成功的保险推销员，开了一家保险公司，可惜他是很蹩脚的商业管理人，他的保险公司总是赔钱。
见到史泰龙时，他对史泰龙说：“我们是优秀的推销员，但现在我明白了应当坚持自己的专长——销售。史泰龙，你有良好的经营理念和丰富的人脉资源，我需要你，我们合作一定能成功。”史泰龙欣然答应了他的邀请，他们就这样合在一起干了起来。
几年后，史泰龙购买了那个推销员所办的公司的全部股票，靠的仍然是银行贷款。在寻求贷款的时候，他首先想到的是州立德拉斯银行。在得克萨斯州，这个银行愿意帮助建设本州，而且银行行长与史泰龙有点交情，也非常愿意贷款给史泰龙这样正直、有计划又懂得如何执行计划的成功人士。他得到了贷款。这一事实更加坚定了史泰龙关于人脉的理念，因为它再次见证了人脉的力量。
史泰龙充分借助信贷制度，在8年间把保险公司营业总额提上了100倍以上。正是因为他在投资活动中善于动用人际关系、借用他人资金，他还拥有了对一些企业利润的控股权。
在史泰龙的身上，我们再一次看到人脉所起到的作用。高质量的人脉资源能够带来好的财运，这几乎是毋庸置疑的。资金或信贷是人诚实致富的手段，但仅有这些还远远不够，而社会关系则是打开成功之门的钥匙。
没有人可以在真空中取得成功，每个人都要借助他人的力量，这就是人脉所能带来的好处。比如，一个企业家要想取得成功，就必须培养自己的商业和社会关系网。企业家需要建立一个广泛的关系网，包括银行家、律师、顾问、会计师、分析师、投资人、政客、记者，以及最重要的——顾客。有了人脉也就有了利润，有了利润就有了财富，这是一连串的、不可间断的。人脉资源在人生财富的创造过程中首当其冲。
其实，建立并发展关系网就像种树一样——如果成功，分枝会不断延伸，而且枝枝交错相连。这是每个人成功的第一要素。俗话说：“多个朋友多条路”，朋友越多，能够带来的机遇越多，可能获得的利益就越多。
上海一家公司董事长兼总经理王华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的有三四百人。这对于一般人简直是个惊人的数字!目前王华的个人资产已经超过千万。
王华在总结自己的经历时感慨地说：“自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。在我做的事情需要帮助的时候，包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。是丰富的人脉给我带来了巨大的财富。”
成功的企业家对人脉就是如此的执著，才会有如此的财富。对于更多的员工尤其是销售人员来说，一个被其他业务员遗漏的顾客，很可能就是一座金矿，只要你愿意并且能够使用它，你就有享受不完的资源。失败的销售人员失去一个客户时，他们丢掉的不只是一个客户，而很可能也是一座金矿。
日本近20年来唯一连续名列“世界富豪排行榜”前100名左右的大亨山英太郎白手起家，凭自己的能力，30岁即拥有几十亿元资产，经营18家公司，32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员。除了具备在金钱、股票、政治及黑白两道中打滚的精彩人生经验外，他也坦诚地表示，他能够成为一个成功的事业家、政治家以及投资家，是因为他拥有帮助他、支持他的广大人脉。
他说，带他踏入财经界的关键人物，就是前富士银行的总经理岩佐凯实。当他促销别墅公寓，引进长期购屋贷款时，也获得了岩佐凯实的鼎力协助。他能与财经界维持广阔的沟通渠道，全拜岩佐所赐。
他从政的恩师，则是田中角荣。虽然他是中曾根康弘的秘书，但田中还是很照顾他，因为田中就是那种胸襟开阔、敢于重用敌对派系人才的人物。他从田中身上学到，即使对方是敌对阵营的人，也还是要以尊重人才的心态与他交往。
山英太郎的事实告诉我们，人脉是形形色色的，不是单调的，里面什么样的人都要有，因为说不准什么时候就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。
在这个社会里，只靠个人的力量是难以成大事的，就算个人再有能耐，如果孤注一掷，那么也只能是付之东流;相反，有了人脉做靠山，那他离成功就不远了。同样的，财运的好坏也取决于人脉的质量，高质量的人脉会带来巨大的财富。
打造超级人脉关系，提升人脉竞争力
人脉在人们追求成功的道路中发挥着举足轻重的作用，拥有良好的人脉就如同拥有了千军万马的帮助。人际关系所带来的好处不仅仅是多拿到一笔订单、多做成一笔生意，而更是很多非物质性的利益，比如，人脉可以提升竞争力。
西方人将热衷于人脉积累，擅长打理人脉的人称为“脉客”。很多中外企业的精英，都兼有“脉客”的身份，因为要想成为成功者，都需要有非常良好的人脉。比如法国一家机油公司的总裁，他每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并与其中的200个人保持联络，与其中的50个人成为朋友。
在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的“脉客”。杨耀宇发迹前只是台湾南部的一个乡下小孩，靠着不断的积累发展到“统一投资顾问”的副总，身价有近亿台币之高。
有一次，在一个小型会议上，杨耀宇谈到了自己是如何快速积累财富的。他把自己的成功很大程度上归功于良好的人脉。他说：“我能够取得今天的成就，与我所经营的丰富的人际关系是密不可分的。我的人脉网络遍及各个领域，有成千上万条，数也数不清。有时候，我一通电话抵得上10份研究报告。人脉让我具备了非常大的竞争力，所以能够在同行的竞争中脱颖而出。”
而在国内，在我们身边，那些和我们一样每天忙忙碌碌的“上班族”当中，情况却是大不一样。其实早有人统计过，在国内的上班一族中，越是学历高的人，越不是那么看重人脉。根据调查小组的调查，他们发现，不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。随着学历的增高，人们对成功要素的关注度也有变化。对于机遇、人脉关系和个人能力对于成功的贡献所占据的比例，本科毕业生分别为28.92%、17.46%、36.89%，而博士生18.42%、13.16%和63.16%。
由数据可见，在我国，拥有高等学历的人，普遍不重视人脉，而是依赖个人的能力。越是学历高，就越轻视人脉，同时越信任个人能力。在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。而正是这些人，往往能迅速培养起自己的关系网，然后迅速发展起来。事实上，脱离了良好的人际关系，要想取得成功是非常困难的。
小王是一位业务能力很强的员工，由于天生性格温顺，所以，无论与上司、同事还是合作伙伴在一起，他从没和别人红过脸，也产生过任何摩擦，工作也十分顺心。
与小王同期进入公司的小张，虽然在业务能力上比不上小王，但他和同部门上司、同事之间的关系则要比小王更亲热一些。小张在其他同事的帮助与支持下，事业也是一帆风顺，并且业绩蒸蒸日上。
小张很重视自己在公司里的人脉关系，他希望能够拥有一张良好的人际关系网。所以他在公司里对别人总是礼貌有加，每次不管见到上司还是同事，都会热情地打招呼。他还经常和同事们一起参加聚会，融入到集体的活动中去。他消息灵通，而且非常用心，同事们家里的红白喜事他都知道。每当这时，他会送上一些鲜花、巧克力之类的小礼物，礼轻情意重，这不算起眼的礼物让同事们觉得心里很温暖。
相比之下，小王对公司内部的各种活动则表现得冷淡，他为了自我提升而把日程排得很满，他不希望这些事情影响他的每日计划。他每天清晨要去参加英语角锻炼英语能力，白天正常上班，下班后则直奔健身房，进行身体锻炼。晚饭后，他还要去培训班上课，提升个人能力。这样一来，他的生活就被安排得满满的，因此公司的各种大小活动中，都很难看到小王的身影。
小王对自己的能力很有信心，相信自己升职是早晚的事。可是在进入公司后的第三年，却发生了一件意想不到的事情：小张一向被认为在业务能力和综合实力上都比自己低一等，这次竟然被提升为部门主管。而自己却名落孙山，被通知参加下一年的升职考试。
这件事情给了小王一个不小的打击，他对此感到十分后悔和苦闷，逐渐失去自信，在这样的心态下，一直让他引以为豪的业务能力，也慢慢减退了。
其实，生活中经常可以看到类似“小王和小张”的现象。有很多人确实非常能干，公司领导非常重视，同事也非常敬佩他们，但他们总是让人感觉“有点冷”，不太好接近。不过，和他们巨大的业绩比起来，这似乎只是个小缺点而已，所以别人也就姑息了他们。
而还有一些人，他们或许能力并不很突出，但其突出的特点就是大家都愿意和他们在一起，因为他们有着很大的人格魅力，和他们相处很愉快。渐渐地，人们会发现，这些人变得不一般起来，他们好像有“耳听六路、眼观八方”的本事，他们无形中影响着公司的“士气”，甚至左右着公司的决策。而这些人的能力和见识也在不知不觉中上了一个又一个层次，最后成为公司里不可多得的、能独挡一面的管理人才。
累积“人脉存折”可以扭转命运，因为人脉具有神奇的效益。如果说专业能力是利刃，那么人脉就是秘密武器。人脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。人脉是个人通往财富、成功的门票，特别是在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。拥有丰富人脉的人，对内可以服众，对外可以取得客户的信任。正如很多社会学家所言，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。当然，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
所以，我们应该随时把人脉的拓展，运有到日常工作中去，并不断提高自己在人际管理方面的知识和能力。只要我们不断地做下去，享受于结识更多的朋友，为自己交际能力的提高而欣喜，长久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。
