因此，二十几岁的人应该把投资人脉和管理人脉当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程，而不是呆板地作为一种可以掌握或者训练的方法。如果能以一颗平常之心去接触人脉管理，等三十岁后你就会惊异于崭新的自己。二十几岁时不要苛求“金钱”上的富有，而要坚持“人缘”上的富有的道路。这样，到了三十岁以后，你就可以凭借丰富的“人脉资源”一步步走向成功。
不仅要锦上添花，更要雪中送炭
在朋友之间，给予应该是平等、及时、急需和适度的。因为给予后效果的好坏，并不完全与给予数量的多少成正比，所以雪中送炭的事情要尽量多做，锦上添花的事情可以做做，画蛇添足的事情要尽量不做。
人的满意程度由于是建立在不同需求层次上的，因而是各不相同的。比如，送给快要饿死的人一只烧饼和送给富贵人一座金山，就他们内心感受来说，是完全不一样的。我们在困难的时候得到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至终生不忘。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命为一个小小的居巢长，相当于一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃。他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器。他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓。这时鲁家存有两仓粮食，各三千担。鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊!周瑜被鲁肃的言行深深感动了。两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军。他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权。鲁肃终于得到了干事业的机会。
在困境中帮助朋友一次，胜过祝贺他成功十次。人们对雪中送炭的人总是怀有特殊的好感。但是并不是说善良的你可以时时救人于水火。有时帮人不当，也会带来不便。对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你。因为一来他无法报答;二来感到自己的低能。从经济学中的边际曲线理论来说，人的满意程度是边际递减的。
在情人节的前两个月，一位心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验：
心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰，而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了截然不同的结果。
那个在每个周末都收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕!”
而那个从来没有接到过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在了一起。
心理学家在得到了这个实验结果以后，立刻先向两对恋人说明了原委，以消除实验带来的消极影响，同时还向他们讲解了另一个实验：
当一个人的右手举着300克砝码的时候，在其左手上放305克的砝码，他并不觉得有多少差别;直到左手砝码的重量增加至306克时，他才会觉得有些重。如果右手举着600克的砝码，左手上的重量要达到612克时，他才能感觉到重。这就是说，原来右手的砝码越重，左手就必须增加更大的重量，他才能感觉到差别。或者说，人的感觉与原来的基础密切相关。在心理学上，把这种现象称之为贝勃定律。
这个故事告诉我们，如果我们作为给予方，要懂得给予应该是平等、及时、急需和适度的。锦上添花的事情做做固然有益，但雪中送炭更暖人心。所以，对待朋友不仅要锦上添花，更要雪中送炭。
慧眼独具，冷庙也有香火旺的一天
建立人脉网络需要有很多技巧，有时候与其随大流、凑热闹，倒不如冷庙烧香来得实惠。俗话说“三十年河东，三十年河西”，当你身边有这样的落难英雄的时候，你不妨在自己的能力范围内拉他一把，比如帮助对方解决一些生活上的困难。一旦这些落难英雄有了翻身之时，从前的冷庙变成了热庙，他对你的一番情意自会放在心上，而不会以为你不过是个趋炎附势的小人。
所以，身为生意人的你在经营自己的人脉关系的时候千万不要势利，重权贵轻贫贱。锦上添花不如雪中送炭，感情投资亦是如此。你要知道，风水轮流转，谁知道什么时候你就会有求于你曾经不屑一顾的人呢?
穆先生是一家集团公司的总裁，但后来因为生意被人陷害而被迫流落到社会的最底层。以前的很多下属和同事包括朋友都离他远远的。在感到世态炎凉的同时，穆先生却无法改变现状。
就在穆先生为生活所迫不得不在工地上给人做一些最基本的体力活的时候，他以前很少与之打交道的一个下属却找到他，并通过朋友为穆先生安排了一个相对比较轻松也比较有保障的工作，还开导穆先生说，要想开一点，没有过不去的坎。
这让穆先生感觉到了温暖，从此以后，他把这位过去的下属当做了自己最可信得过的朋友。
一年后，事实被澄清了，陷害穆先生的人落入法网，穆先生也得以重返工作岗位。东山再起之后，他十分感激这位下属的帮助，再加上这位下属也确实有一定的能力，穆先生就把他从普通员工越级提拔到了分公司生意人的职位。
可见，对于那些曾经身居高位、门前热闹无比但现在却门可罗雀的人，你大可不必敬而远之，那样只会显得你太势利。如果你能够像平时那样对待他，冷庙也烧香，日后你的这些举手之劳就可能为你带来意想不到的好处。
理查德是美国一名专门受理各种移民事务和案件的年轻律师。在自己的努力下，他不仅开起了律师事务所，而且规模也渐渐扩大了，财富也源源不断地到来了。
在生活境遇不断好转的同时，理查德并没有因此而丧失自己内心中的那一份善良，他总是在自己力所能及的范围内尽量地帮助那些需要帮助的人。
可是，天有不测风云，他将自己大部分的资产都投入股市，不久就不幸地遇到了股市大跌，他的资产一夜之间化为乌有。再加上由于美国移民法的修改，导致了职业移民数量锐减，他的律师事务所也开不下去了。
正当理查德为自己的生计发愁的时候，一位公司总裁找到他，告诉他自己愿意把公司30%的股份无偿赠送给他，并且旗下的两家公司，随时都欢迎他做终身法人代表。
理查德不相信天下有这样的好事，他实在想不起来自己在什么时间和地方与对方见过面。
看到理查德疑惑的样子，对方从口袋里拿出一张皱巴巴的5元钱和一个写有理查德名字和地址的名片。他说：“我刚来到美国时，准备用身上仅有的5美元去办理工卡，但当时我不知道工卡已经涨到了10美元，当排到我的时候。办事处快下班了，但当天如果我没办上工卡，那么我在公司的位置将会被别人项上，而此时你从身后递过来5美元。我为了日后能把钱奉还，就向你要了这张名片。
后来，我在这家公司连续申请了两个专利，事业发展起来，本想加倍地把钱奉还给你，但我到美国之后工作生活经历了许多的磨难和冷遇，是你这5美元改变了我对人生和社会的态度，我怎么会把这5美元轻易送出呢?”
听到这里，理查德终于想起了那件事情。就这样，他的生活又有了转机，对此，他很感激也很庆幸。他特意把那张名片要了回来，并放在办公桌的玻璃板下，以提醒自己不要忘了尽自己的努力去帮助他人，尤其是那些因为某种原因暂时处于困顿中的人。
英雄落难、壮士潦倒在生活中是经常遇到的事情，但这并不意味着这些一时落难的人就从此不见天日了，事实上，只要一有机会，他们仍然会一飞冲天、一鸣惊人。所以，如果你有幸结识这样的人，不妨伸出你的援手，尽自己的能力拉他们一把，这样有朝一日你会获得比锦上添花更多的回报。
不要现上轿现扎耳朵眼
人的社会性注定每个人都生活在各种各样的关系网之中。一般而言，除了亲属或家族之间这种天然的、牢不可破的关系网外，其他的关系网都是非常脆弱的，都需要你认真维护，否则等到你真正要使用时，你就会发现这个关系网已经停止运转了。善于构建牢不可破的关系网的生意人都知道，要想达到这一目的，首先要靠一个“好人缘”，这关系到自己的事业能不能顺利地取得成功。如何拥有一个“好人缘”?以下三点可供参考。
第一，生意人要做厚道人。对失败者，不轻视、不落井下石、更不乘人之危;对成功者，不眼红、不忌妒，甚至还要欢天喜地地去祝贺对方的成功。
第二，生意人要能够容人。人生在世，不如意的事常常会有，再加上人事纠葛，有时难免发生矛盾。若对任何事或任何人都耿耿于怀，这样很容易会为自己种下祸根。所以，聪明的生意人知道，即使自己对对方有矛盾，也要明白“冤家宜解不宜结”，尽量做到“相逢一笑泯恩仇”。
第三，生意人要认识到自己并不是不食人间烟火的神仙，也有七情六欲，所以不能总摆出一副高高在上、咄咄逼人的架势来。在与人相处的时候，要注意带一些人情味，能够做到关心人，爱护人，尊重人，也能够在他人最困难的时候善解人意，急人所难，替他排忧解难。慢慢地，你自然会有一个好人缘、好的人际关系。
其次，生意人要对身边的关系网进行经常性的维护。如何进行维护?以下三点可供参考。
第一，不要放弃任何一个可以成为你的关系网中的一员的人，包括那些大忙人和位高权重者。你要知道，与大忙人虽不好联络，并不表示他们是绝对无法接近的，也不要以为位高权重者都是高不可攀的人物，只要掌握了其中的诀窍，你就能轻易联络到每一个你想见到的人。
第二，不要与人失去联络，以至于等到自己有麻烦时才想到别人。“关系”的保质期其实并不长，它就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不与某人联系，你可能就已经失去这位朋友了。所以，只要是你的关系网中的一员，你就要经常与他人保持联系，切勿因为某一段时间没有与某些人联系而失去了这些可能成为你生命中的贵人的人。
