68两家小店
有两家卖粥的小店。左边这家和右边那家每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总是比右边那家多出百十元来。天天如此。
于是，一位先生走进了右边那家粥店。服务小姐微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥。问：“加不加鸡蛋”先生说加。于是她给他加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
这位先生又走进左边那家小店。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥。问：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋”先生笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这家小店就要比右边那家卖出很多个鸡蛋。
学做人：给人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会在不声不响中获得胜利，销售不仅仅是方法问题，更多的地对消费者心理的理解。
69跑得快，还需跑得稳
毕业前夕的一个晴天，班主任把学生们带到操场上，说：“这是最后一课了。我布置一个作业，说易不易，说难不难。请大家绕这500米操场跑两圈儿，并记下跑的时间、速度以及感受。”说完便走了。
20年后师生又相聚了。老师说话了：“我离开操场后，在教室走廊上观看了同学们的完成情况。现在，20年后的今天，我对作业讲评一下。跑完两圈儿的有4人，时间在15分20秒之内，1人扭伤了脚，1人因为太快摔了跤，有15人跑过1圈儿后觉得无趣，退出后在跑道外聊天儿。其余的嫌事小，没有起步。”
大家惊异于老师记得如此清楚，一下子看到了老师昔日的风采，纷纷鼓掌。掌声落下，老师继续说：“我就这次作业，并结合七十余年人生体验，送各位四句话：其一，成功只垂青有准备的人；其二，身边的小蘑菇不捡的人，捡不到大蘑菇；其三，跑得快，还需跑得稳；其四，人有了起点并不意味就有了终点。”
学做人：人生路上，既要跑得快，还需跑得稳一些。成功在于坚持、在于从小事做起、脚踏实地，如果你能坚持着，总有一天它会垂青于你。
70推销成功的一剂药方
秘书把名片交给董事长，董事长不耐烦地把名片丢了出去。
门外的业务员礼貌地说：“没关系，我下次再来，请董事长留下我的名片。”
秘书又硬着头皮把名片递进去，董事长气极了，把名片撕成两半丢到垃圾桶里，并且拿了5块钱，发疯似地说：“5块钱买他1张名片，叫他走”
秘书把5元钱交给业务员，业务员又拿出一张名片说：“我的名片2块5毛钱1张，5块钱可以买2张，所以我还欠董事长1张名片。麻烦交给他。”
没多久，办公室传出一阵笑声。接着，董事长满面笑容地走了出来，热情地把业务员迎了进去。
学做人：想推销成功就要有锲而不舍的精神，坚持不懈，战胜拒绝，你才会有成功的希望。这是推销成功的一剂药方，其实谁能又说——我们每个人都在追求成功的道路上没有在扮演推销员的角色呢
71没有电火花就没有震耳惊雷
两个渔夫听说海螺在市场上特别抢手，于是一大早上就出去捡海螺。年轻的渔夫心想：“我眼睛好使，腿脚又利落，比起那个老的来，我的收获肯定要多得多，而且一定要挑选那些又大又好的。”
一老一少两个渔夫开始捡海螺。老渔夫只要看见海螺就如获至宝地捡起来，年轻人总是撇撇嘴，暗自说：“这么小的他也要，弯一次腰都不划算”
不一会儿，老人的袋子里就有了一小半了，而年轻人的袋子还是软塌塌的。年轻人还是不屑一顾地说：“那有什么我走得快，而且眼睛尖，只要我发现一处海螺多的地方，我弯一次腰就能捡得更多。”
年轻的渔夫就这样走了大半天，始终没有发现海螺又多又大的地方，他的袋子里还是只有一点，那还是他实在不情愿弯了几次腰得到的收获，而老人的袋子已经胀鼓鼓的了。
晚上，两个人一同回去，遇见另一个渔夫。那个人问道：“那个地方的海螺多吗”
老渔夫乐呵呵地回答说：“多啊很多啊你看我一天捡了这么多呢”
年轻渔夫的声音同时也夹杂在里面：“哪儿有什么海螺啊一块地方只有零星的几个，不值得捡”
学做人：没有一点点的电火花就没有震耳惊雷。小的不要，零散的不要，又怎能有丰厚的积累。大海之所以浩瀚博大，正是因为不放弃一点点的溪流。
72妄下结论
早年在西伯利亚的一个地方，有一对年轻人结婚，婚后生育，他的太太因难产而死，留下一个孩子。他忙于生活，又忙于看家，没有人帮忙看孩子。因而他训练了一只狗，那狗聪明听话，能照顾孩子，咬着奶瓶喂奶给孩子喝，抚养孩子。
有一天，主人出门去了，叫狗照顾孩子。他到了别的乡村，因遇大雪，当日不能回来。第二天才赶回家，狗立刻叫着出来迎接主人。他把房门打开一看，到处是血，抬头一望，床上也是血，孩子不见了，狗也浑身是血。主人发现这种情形，以为狗兽性发作，把孩子吃掉了，狂怒之下，拿起刀来向着狗头一劈，把狗杀死了。
之后，他突然听到孩子的声音，只见他从床下爬了出来，于是抱起孩子看，虽然身上有血，但并未受伤。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉没有了，床底下有一只狼，口里还咬着狗的肉。原来，狗救了小主人，却被主人误杀。这真是可悲的误会。
学做人：多思多想，不要听到些什么或看见些什么就妄下结论。没有调查就没有发言权，没有调查的行动是不会有太多的收获的。
73用皮鞋演奏的帕格尼尼
意大利著名小提琴家帕格尼尼，最擅长演奏旋律复杂多变的乐曲，他高深的琴技很受喜欢古典音乐者的激赏。
有天晚上，帕格尼尼举行音乐演奏会，有位听众听了他出神入化的演奏之后，以为他的小提琴是具魔琴，便要求一看。帕格尼尼立即答应了。那人看看小提琴，跟一般的琴没什么两样，心里觉得很奇怪。帕格尼看出他的心事，便笑着：“你觉得奇怪是不？老实告诉你，随便什么东西，只要上面有弦，我都能拉出美妙的声音。”
那人便问：“皮鞋也可以吗？”
帕格尼尼回答：“当然可以。”
于是那人立刻脱下皮鞋，递给帕格尼尼。帕格尼尼接过皮鞋，在上面钉了几根钉子，又装上几根弦，准备就绪，便拉了起来。说也奇怪，皮鞋在他手上，演奏起来竟跟小提琴差不多，不知情的人，在听了这个美妙的旋律之后，还以为是用小提琴拉的呢！
学做人：钻研任何一种技艺，一定要经过长时期的苦练，才能达到出神入化、随心所欲的境界，这是绝对没有偶然的。
74忙并不等于充实
朋友要在客厅里挂一幅字画，便请邻居来帮忙，字画已经在墙上扶好，正准备砸钉子。邻居说：“这样不好，最好钉两个木块，把字画挂在上面。”朋友听从了邻居的意见，让他帮着去找锯子。刚锯了两三下，邻居说：“不行，这锯子太钝了，得磨一磨。”
于是邻居丢下锯子去找锉刀。锉刀拿来了，他又发现锉刀的柄坏了。为了给锉刀换一个柄，他拿起斧头去树林里去寻找小树。就在要砍树时，他发现那把生满铁锈的斧头实在是不能用，必须得磨一下。
磨刀石找来后邻居又发现，要磨快那把斧头，必须得用木条把磨刀石固定起来。为此，他又出去找木匠，说木匠家有现成的木条。
然而，这一走，朋友就再也没有见邻居回来。当然，那幅字画，朋友还是一边一个钉子把它钉在了墙上。第二天朋友再见到邻居的时候是在街上，他正在帮木匠从五金商店里往外搬一台笨重的电锯。
学做人：做任何事情要明确你的目的，不要为了忙而忙，到头来白忙一场。现在问问自己为什么而忙忙并不等于充实，想要过充实的生活是并不需要多忙的——忙是没有效率的人的推脱之辞。
75蝴蝶为何耗尽了气力
一只蝴蝶从窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，很有些惊慌失措。显然，它迷了路。左冲右突努力了好多次，都没能飞出房子。
这只蝴蝶之所以无法从原路出去，原因在于它总在房间顶部的那点空间寻找出路，总不肯往低处飞——低一点的地方就是洞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到离窗户顶部至多两三寸的位置了
最终，这只不肯低飞一点的蝴蝶耗尽了气力，气息奄奄地附落在桌上，像一片毫无生气的叶子。
学做人：目标稍微下调一点，稍微脚踏实地一点，眼前定会海阔天空，风光无限。很多时候，我们就因为缺乏下调一点的勇气。
76在细微之处用点心思
米查尔·安格鲁是一位著名的雕塑家。有一天，安格鲁在他的工作室中向一位参观者解释——为什么自这位参观者上次参观以来他一直忙于一个雕塑的创作。他说：“我在这个地方润了润色，使那儿变得更加光彩些，使面部表情更柔和了些，使那块肌肉更显得强健有力。然后，使嘴唇更富有表情，使全身更显得有力度。”
那位参观者听了不禁说道：“但这些都是些琐碎之处，不太引人注目啊”
雕塑家回答道：“情形也许如此，但你要知道，正是这些细小之处使整个作品趋于完美，而让一件作品完美的细小之处可不是件小事情啊”
学做人：那些成就非凡的大家总是于细微之处用心、于细微之处着力，这样日积月累，才能渐入佳境，出神入化。因为，一旦我们不停地关注那些我们能够完成的小事，不久我们就会惊异地发现，我们不能完成的事情实在是微乎其微的。
77敲响成功扉门的人
法国作家大仲马有一个朋友，他向出版社投稿经常被拒绝。
这位朋友就来向大仲马求教。
大仲马的建议很简单：请一个职业抄写人把他的稿子干干净净誊写一遍，再把题目做些修改。
这位朋友听从了大仲马的建议，结果他的文章就被一个以前拒绝过他的出版商看中了——再好的文章，如果书写太潦草，谁会有耐心去拜读呢
学做人：在成功路上，苦苦追求的人偶尔不小心也会敲响成功殿堂的扉门，只是那殿堂的主人也会在想：这人凡事都那么漫不经心，那么消极悲观。算了，还是让他在外面等一会儿吧。
