业绩是检验执行力优劣的标准
怎样的执行才是好的执行？企业执行的终极目标是利润，而利润要靠业绩来体现，没有业绩的执行是没有意义的。可以说，业绩是检验执行力的唯一标准。
“业绩至上”是所有企业的生存准则。无论是企业还是个人，其价值都是通过业绩体现的。
于强在一家电器公司担任市场总监。他原本是公司的生产工人，1992年公司招聘营销人员时，他申请加入营销行列，并且通过了各项测试，经理便同意了。
那时，公司的规模不大，只有30多人，许多市场等待开发，而公司又没有足够的财力和人力，每个市场只能派一个人，于强被派往西部的一个市场。于强在那个城市举目无亲，吃住都成问题，但他相信这是在为自己工作，他一定能有收获的那一天。没有钱坐车，他就步行去拜访客户，向客户介绍公司的电器产品。为了等待约好的客户，他常常顾不上吃饭，因此落下了胃病。他租了一间闲置的车库居住，由于屋内没有电灯，晚上只要卷帘门一关，屋子里就看不见一丝光线……
那个城市的气候不好，春天沙尘暴频繁，夏天时常下雨，冬天则经常下冰雹，对于一个物资匮乏的推销员，这简直就是一个巨大的考验。有一次，于强差点被冰雹击晕。公司提供的条件太差，远不像于强想象的那样。有一段时间，公司连产品宣传资料都供应不上，好在于强写得一手好字，自己花钱买来复印纸，用手写宣传资料。
在这样艰苦的条件下，不动摇几乎是不可能的，但每次动摇时，于强都会对自己说：“我是在为自己工作，为了自己和家人也要坚持下去。”一年后，派往各地的营销人员都回到公司，很多人早已不堪忍受工作的艰辛而离职了，在剩下的这些营销人员中，于强的业绩是最好的。
后来，于强凭自己优秀的业绩当上了公司的市场总监。
无论黑猫白猫，能够抓住老鼠的就是好猫；无论多干少干，能够干出业绩的员工就是好员工。
有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢?最根本的就是要看我所做的事情能在市场上产生多大的业绩。现在就是以业绩论英雄的时代。”
1994年，初进微软的唐骏没去成他想去的市场部门，而成了微软 windows NT开发组的程序员。那时微软拥有像唐骏这样的工程师不下万人。
如何在这些小工程师中脱颖而出呢?
他找准了方向：业绩。
在微软windows NT开发组，当时开发Windows的程序是这样的，先做英文版，再由一个300多人的大团队开发成其他语言版本。这样的结果是，其他版本的上市落后于Windows英文版几个月甚至是几年。
唐骏认为这种办法是很有局限的。半年后，他经过实验，拿出了自己的解决方案。他的方案十分合理，微软很快任命唐骏为该方案的负责人。该方案为公司的效率带来巨大的提升，唐骏由此被提升为部门经理。
1998年，微软要在中国展开强势的发展。唐骏凭借自己的技术优势、管理优势，以及身为中国人的优势，获得了到中国上海创办大中国区技术支持中心的机会。他在没有一兵一卒的情况下，亲自面试，首批招收了27名员工，迅速构建了“上海微软”最初的班底；3个月后，管理系统初步建成，技术中心开始运转；6个月后，唐骏领导的技术中心各项运营指标已位居微软全球5大技术支持中心之首。唐骏因为如此出色的业绩获得了微软公司的最高荣誉——比尔·盖茨总裁杰出奖。
凭借突出的业绩，唐骏由一个小小的程序员一步一步走到了微软中国总裁的位置。他的路程完美地验证了“业绩证明一切”。
在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，高帽戴着再舒服也比不上公司利润的增长。无论在中小企业，还是在世界500强的顶尖企业，老板心中最有执行力的职员，一定是那些业绩斐然的员工。
西门子评价员工就是看业绩、行为方式，而不是看国籍。
在沃尔玛，拥有一张MBA文凭不一定能够得到主管的赏识，除非有杰出的工作业绩来证明自己的实力。
在IBM，公司的每一位经理会告诫员工，荣誉是建立在个人业绩基础上的。为了鼓励作出成绩的员工，IBM的经理都会采用实际的举措，慷慨地奖励那些实现目标的下属。
在工作中，很多人拥有很高的学历，却总是没有很好的业绩。学历只能证明你曾经的过往，并不能代表以后的辉煌，不要以学历为傲，也不要局限于学历的困境。要靠业绩说话，业绩才是你最可靠和最有效的通行证，意识到这一点，你才能突破自己，取得佳绩。
创造业绩是员工生存之本
古罗马皇帝哈德良手下的一位将军，觉得自己应该得到提升，便在皇帝面前提到这件事，以他的长久服役为理由。“我应该升到更重要的领导岗位”，他说，“因为我的经验丰富，参加过10次重要战役。”
哈德良皇帝是一个对人才有着高明判断力的人，他并不认为这位将军有能力担任更高的职务，于是他随意指着绑在周围的战驴说：“亲爱的将军，你看这些驴子，它们至少参加过20次战役，可它们仍然是驴子。”
可见，有经验与资历并不是衡量能力的标准，无论你在这个岗位上服务了多少年，创造业绩都是你的生存之本。有些人有10年的工作经验，却只不过是一年的经验重复10次而已。只会重复工作，而不会运用想象力与创造力去创造业绩的人，不仅碌碌无为，还有可能在激烈的竞争中惨遭淘汰。
有位哲学家乘船出海，一路上风光迷人，他和船夫聊起天来。
他问船夫：“你懂哲学吗？”
船夫说：“我不懂。”
哲学家就用轻蔑的口吻说：“那你失去了一半生命。”
之后，哲学家又问：“你懂数学吗？”
船夫说：“不懂。”
哲学家又遗憾地说：“那你又失去了一半的生命。”船夫选择沉默。
过了一会儿，海上突然起了大风，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉进了水中。
看着哲学家在水中死命挣扎，船夫问道：“你会游泳吗？”
哲学家惊恐地喊道：“不会！”
船夫平静地说：“那你就失去了整个生命。”
不会游泳，你就没有抵抗风雨的能力；没有业绩，你也就失去了生存的资本。工作履历中，唯有业绩这一栏是无法空白的，只有业绩才最有说服力，它赋予了人生太多的意义。无论是老板还是员工，无论是老员工还是新员工，每个人都要以业绩为导向，因为业绩是职场中人的生存之本。无论是你想加薪还是想提升，都必须拿出业绩来。
曹娟在一家服装公司做销售工作，业绩一直不错。后来，公司为了开拓第三市场，决定减少服装的生产量，裁减员工，以达到压缩成本的目的，资金被转向了第三产业——房地产业。
现在，所有员工都面临着被裁减的危险，人人自危。销售部要裁去一半人员，这不能不让所有销售人员心里打起鼓来。大家平常工作都差不了太多，谁走谁不走呢?
面对这种情况，曹娟却镇定自若，似乎并没有太在意。最后的结果是，销售部人员走了一半，副主管也被辞退了，而由曹娟担任此职。
原来，曹娟在平常的工作中，就十分注意整理所有客户的资料，又利用业余时间学习编程工作，为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学的依据，大大地提高了工作效率。早在一个月前，曹娟就向主管递交了这个数据库，并得到了认可，正在等待讨论通过与实施。
