人际关系的重要性，大家心知肚明。事实证明，一个人的成功，基本技能只占了小部分，绝大部分取决于人际关系。特别对营销工作者而言，人脉就是钱脉。30岁左右，如果能够打造好自己的人际关系网，就会让自己的工作和生活如鱼得水，左右逢源。当然，除了工作之需，业余也要经营好朋友、同事、同学之谊。想一想，工作之外，能有三五个知己，温一壶好酒，围炉倾谈，人生岂不快慰！
扩大社交圈：朋友多了路好走
翻翻历史，古人是很看重“与善者交”的，十分推崇君子之交、金石之交、肺腑之交、患难之交、贫贱之交等等。交友标准也极分明。明朝的苏浚就把朋友分为四种类型。他在《鸡鸣偶记》中下定义道：“道义相砥，过失相规，畏友也；缓急可共，死生可托，密友也；甘言如饴，游戏征逐，昵友也；利则相攘，患则相倾，贼友也。”人生一世，既非野鹤闲云，也非高山独树，不管贫富贵贱，都离不开交友。此乃人之常情。和朋友正当交往，可沟通情感，愉悦心灵，充盈生活，相互提携，好处多多。
多结交比自己优秀的人
人们常说，三人行必有吾师也。多结交一些比自己优秀的人做朋友，对自己的人生大有裨益。榜样的力量是无穷的，与比自己优秀的人做朋友会让你觉得有一股精神的力量鼓励着你，鞭策着你，给你带来希望和勇气。
那如何结交比自己优秀的人呢？大多数人认为这是很难办到的事情，其实要与他们相识，并不像通常所想象的那么困难，就是要结交地位较高的人也如此。尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。
也许你现在很普通，那么你应该试着常和那些比你优秀的人交往，应当和那些人格、品行、学问、道德都胜过你的人交往，这样你能尽量汲取到种种对自己生命有益的东西。这样可以激励你更趋向于高尚，激发出你对事业更大的热情和干劲来。
上世纪九十年代初就开始投资的李雨，对于理财工具的知识比一般人还要强，却没有用于自己的资产规划，他认为给投资自己，提高自己能力最重要。
李雨对自身的投资，包含了进修与人脉两项。他曾在上海一家最高级的休闲俱乐部工作了7年，从普通专员做到市场总监，举办过数十场的大型休闲运动赛事，招待过阿加西、张德培等世界运动名将。
休闲俱乐部是达官贵人的汇聚之所，李雨从一个小专员开始，只有一千多元的薪水，他却舍得请客吃饭、多结交朋友。他觉得这交际费花得太值了。他的专业是市场营销，深耕人脉的作用很快便发酵般扩散，各方人士大力赞助并参与他所举办的活动。不过三年，他便跻身年薪百万一族了。
李雨的成功给了我们一个很大的启发：实行人脉理财法，藉由结识比自己更优秀的人才，协助事业或眼界的拓展。投资在理财的时间愈长就表示投资在自己身上的时间愈短，而增加自己这个人力资本，如增加学历、才能、提升工作技能与人际关系，比投资所得的利息更多。
所以，在这个社会分工越来越精细化的时代，如果你想在残酷的竞争中取得最后的胜利，不仅需要学习和掌握更多的知识，更需要不断地拓展人脉，这是增强竞争力最有效的捷径。
自己走百步，不如贵人扶你走一步。成功的捷径千万条，如有机会应多结交一些高含金量的“重量级人物”，这样你的人生之路会比别人走得更顺畅一点，更潇洒一些！
利用各种方式和途径扩大交际圈
要想更好地立足于社会，就要尽可能多交几个朋友，来拓展自己的人际关系。只有朋友多了，视野才更开阔，生活才更充实，自己的帮手才会越来越多。
如果别人问你：“你有多少朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事，所想得出来的不过几个人而已。这些人虽然也可直接结为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。
交友是每个人所必需的，并不是大人物的专利品。如果渴望广结人缘，在你的周围，就有不少人选，待你去发现。比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都交有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步说，如果以长辈和兄弟为媒介，则能找到更多的朋友。再看看你父亲的那一边吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。
英年早逝的著名诗人徐志摩，就很善于利用血缘关系来寻找自己的师友作“朋友”。
徐志摩还在7岁的时候，就已经非常聪明，且对语言及文学表现出浓厚的兴趣，但直到15岁，他还觉得自己在这方面的学习长进不大，迫切需要一位精于此道的老师来指点。他听说梁启超是良师，但梁启超是大名鼎鼎的人物，想拜他为师可不容易。于是，他就前往表舅家请表舅从中为其引见，因为徐志摩的表舅与梁启超相交颇深。
在与表舅的一席交谈中，徐志摩充分表达了自己的迫切愿望，他那对长辈的谦恭之情，深深打动了表舅，使表舅觉得此子是可造之材，于是，他亲自带徐志摩去梁启超家，让其拜在梁启超的门下。从此，在老师的辅导加上自身的努力下，徐志摩在诗歌上的造诣突飞猛进。最后，终于成了一个伟大的诗人。试想，如果徐志摩不是运用了亲戚这个特殊的朋友关系，又怎么能够拜师学习并成为一名伟大的诗人呢？
其次，要把目标转移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友；然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。
然后，还可以考虑一下你的同学。每每提起同学，都会勾起很多甜美的回忆。无论是同班同学，还是你的校友，或者是曾经和你在同一个球队里打球的队友，谈起从前的日子，都会备感亲切，难道还不会成为朋友吗？
另外，许多曾经与你共事的人都可以成为你结交的对象。比如和你一起参加研究会的朋友；你的同事以及公司内所有的接待过的人士；甚至还有离开你们公司的旧同事，他们都有可能成为你的朋友。
结交朋友的方式和途径其实有很多，关键在于你如何去把握和利用。只要认清了做人的秘诀，有心广结人缘，机会多的是，像共同兴趣的集会或者社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所；甚至连餐馆和咖啡厅里都能交到朋友。
总的说来，要扩大你的交友圈，随时随地结交新的朋友，你的友谊之树才能根深叶茂，无论走到哪里都会拥有无数的朋友。
赢家箴言
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”一个人活在世上，要想活得好，需要有朋友帮忙。没有朋友的人是最可悲的，因为他们一辈子都不会感到心安。
沟通，要因人而异
世界上没有完全相同的两片树叶，也没有两个性格完全相同的人。一般人都愿意和自己性格相近的人相处，这无可非议，但是，如果我们学会和各种不同性格的人打交道，就能和更多的人融洽相处，我们的工作会更协调，生活会更和谐快乐。
学会与不同性格的人打交道
人的一生，不知要和多少人打交道，现代社会，各种信息的交流和传递增多了，人们的社会活动也频繁了，由于工作上，学习上，生活上的需要，我们每个人都不可避免的要与各种不同职业的人，不同思想的人交往，自然，在这些人中就有各种不同性格的人。那么，我们怎么与不同性格的人相处呢？
世界上的事物千差万别，人也各有自己的做人方法、生活习惯；人的性格不同，待人接物自然在许多方面也不尽相同。与不同性格的人相处，不能以自己的好恶，来评判别人，更不能强人所难。不能对别人横挑鼻子竖挑眼，觉得别人这也不顺眼，那也看不惯，讨厌和嫌弃，进而心生排斥。与不同性格的人交道和相处，一定要真情实意，以诚为先，学人之长，容人之短，只要不是违法乱纪，就要尊重别人的选择，尊重差别。
跟不同性格的人相处，胸怀应该宽一些，气量应该大一些，要提倡宽容，要学会求大同，存小异。对别人生活中的一些细枝末节，要能容得下，这样，不同性格的人在一起，才能融洽相处。世界上一切事物，都不是尽善尽美的，每个人在思想上、性格上，也都可能存在缺点，我们不能求全责备。水至清无鱼，人至察无朋，如果以挑剔的眼光，对别人吹毛求疵，实际上就破坏了相处的基础。
俗语说，一把钥匙开一把锁，和不同性格的人打交道，还要讲究不同的方式、方法。这不是要见人说人话，见鬼说鬼活，世故圆滑，更不是要逢场作戏，玩世不恭。而是要与人为善，诚恳耐心地倾听别人的意见，要尊重别人的喜好和习惯；要学会换位思考，即，站在别人的角度考虑问题，体会他的想法，修正自己的一些不正确做法；要善于去寻找和赞赏别人独特的闪光点，增进友谊。
人们常说，江山易改，秉性难易。一个人性格的形成，往往跟他生活的社会环境、家庭背景、所受教育和生活经历有关。人的性格在其生理素质基础上，在长期的社会实践中，逐步形成，有一定的稳定性。一个人性格的改变，不是一件容易的事，但绝非一成不变。我们跟不同性格的人相处，一定要了解他特有性格的可能成因，要理解他、体谅他、帮助他，以增进相互间的信任，长期交往，性格上也会相互补充，相形得益，成为要好的朋友。
对不同性格的人采取不同的策略
1、对死板的人，唤起他的兴趣所在
具有这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼，寒暄，他也不会做出你所期望的反应来。他通常不会注意你在说些什么，甚至你会怀疑他听进去没有。与这种人进行交往，刚开始多多少少会感觉不安。
当你遇到这种人，就要花些工夫，仔细观察，注意他的一举一动，从他的言行中寻找出他真正关心的事来。你可能随便和他闲聊，只要能够使他产生一些反应，那么事情也就好办了。接下去，你要好好利用这个话题，让他充分表达自己的意见。
因为我们每个人都会有他感兴趣，关心的事，只要你稍一触及，他就会滔滔不绝地说出来，此乃人之常情，因此你必须好好掌握并利用这种人的性格和心理。
2、对傲慢无礼的人，你尽量少说
生活中，你可能碰见有些人自视甚高，目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子。遇到这种举止无礼，态度傲慢的人，实在叫人看了生气，是最不受欢迎的典型。但是，当你不得不和他接触时，你该怎么做呢？简单的办法就是，对这种类型的人说话应该简洁有力才行，最好少跟他罗嗦，尽量少说为好。
3、对沉默寡言的人，应直奔主题
当你与不爱开口的人交涉事情时，一定感到十分吃力，因为对方过于沉默，你没办法了解他的想法，更无从得知他对你是否有好感。
对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；尽量避免迂回式的谈话。
4、对深藏不露的人，你需多用心思
在我们周围有很多深藏不露的人，他们不肯轻易让人了解他的心思，有时甚至说话不着边际，一谈到正题就“顾左右而言他”。
当你遇到这种类型的人时，你只有把事先准备好的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料作出最后决断。
5、对草率决断的人，应步步为营
在交际中，有这么一类人，当你与他交涉事情时，中途中他忽然作出决断，给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是由于性子太急了，因此有时候为了表现自己的“果断”，决定就会显得随便而草率。
这种人最大的毛病是对事物的判断缺乏全盘思维，往往“断章取义”，自以为是地下决断，如此虽使交涉进行较快，但草率做出的决定，多半会留下后遗症，招到意料不到的枝节发生。
当你从事交涉，倘若遇到这种人，最好把话题分成若干段，说完一段之后，马上征求他的意见，同问题了再继续进行下去，如此才不至于发生错误，也可避免不必要的麻烦。
6、对过份糊涂的人，尽量躲避
当你与这种人交际时，他可能刚开始就没弄懂你的意思，你就是与他长时间交涉下去，也是枉然。
经常犯错误的人不外两种：一种是从来不知反省；别一种则是理解能力太差，完全没听懂别人的谈话。对于这种人，你还是少和他接触为妙，另外寻找出路吧。
7、对顽固不化的人，应适可而止
在交际中，顽固不化的人是最难应付的，因为无论你说什么，他都听不进去，只知坚持已见，死硬到底。跟这种“顽固分子”交手，是最累人且又浪费时间的，结果往往徒劳无功。因此，在你与他交涉的时候，千万要注意“适可而止”，否则，谈得愈多，愈久，心里愈不痛快。
对付这种人，你不防及时抱定早散，早脱身的想法，随便敷衍他几句，不必耗时费力，自讨没趣。
8、对行动迟缓的人，需要拿出耐心
与人交际时，也经常会碰到这种人，反应和行动都很迟缓，此时你绝对不能着急，因为他的步调总是无法跟上你的进度，换句话说，他是很难达到你预定计划的。所以，你最好耐着性子，拿出耐心，尽可能配合他去做。
