如果你熟读商业人物的传记,就会发现,所有激动人心的传奇,其实都来自于一次次大胆的尝试。人们后来之所以觉得他们伟大,只不过是因为某次尝试刚巧迎合了社会的潜在需求。
没有尝试,一切成功都无从谈起。很多成功者并不是一开始就找到了金矿,而是在遭到挫败后,始终没有放弃寻找。他们虽然无法确切地知道哪一次尝试会成功,但他们坚信总有一次会获得回报。
不仅如此,尝试应该是一个连续不断的过程,它不仅是一种行为,更是一种对待生命的态度。一次尝试失败了,再来一次,一次成功了,也不要满足,还要再来一次,不停地尝试下去。
问问自己,你是个喜新厌旧的人吗?在我看来,喜新厌旧没什么不好,要知道,生命本身就是追求刺激的产物,没有刺激,就没有进化;没有刺激,就没有灵感;没有刺激,就没有色彩。
判断一个人是否年轻,不是看他的生理年龄,只要他相信太阳每天都是全新的,只要他还有尝试的动力,他的心就是年轻的。而相反,20岁的年龄,60岁的心脏,这样的人我们平时见得还少吗?
毋庸置疑,尝试需要勇气。有人曾经问我:勇气是天生的吗?为什么有的人从来不缺乏勇气?我的回答是,确实不排除天生的勇者,但即使是再怯懦的人,也可以通过实践培养出勇气。
有人之所以不敢尝试,是因为没有尝到过尝试的甜头。我常常见到这样几种人:一种人总认为自己能力不够,“我不行”是他的口头禅,可如果不去做,他又怎么会知道自己到底行不行呢?
一种人遇事喜欢说“等等看”,看起来像是在等待时机成熟,但这通常只是一种愚蠢的想法,事实是真正的机会是大多数人所无法看到的,最美的味道只属于第一个吃螃蟹的人。
一种人是怕犯错,说好听些是荣誉感强,但这种人显然是把自己看得太重了。即便你出了错,天就会塌下来吗?在你的能力远未达到决定一个组织的成败时,犯点错有什么了不起的呢?不犯错,你就无法知道如何改善自身。试错了,你所承受的,最多是一时的指责,可如果试成了呢?
还有一种人患得患失,生怕自己的贸然出击影响了既定的利益格局,这种心思过重的人永远也长不大。要知道,在任何一个鼓励创新的组织中,没有哪一个人会因为尝试而遭到冷落。
归根结底,不敢尝试是没有追求的表现,是懦弱的同义词,同时,也是对自我的不尊重。
这里讲一个小插曲。1998年,我第一次与啤酒行业的风云人物、当时的青岛啤酒总裁彭作义先生进行了正式会谈。这次见面本身就是我的一次重大尝试,我已决定离开珠江啤酒集团了。
“你只有34岁吗?”彭作义问我,我点点头。“你真的只有34岁吗?”他又问了一遍,我说是。也许在他看来,我有些太年轻了,可坦率地说,年轻并不代表没有经验,我有足够的信心。我知道自己手里真正的底牌不是年龄,而是此前在珠江啤酒集团的市场营销方面做出了些成绩。
我今天讲这个插曲不是为了自夸,而是想告诉你,趁着自己还年轻,赶紧享用上天赐予的权利吧。我的职场经验一再表明,企业需要敢于尝试的人,尝试就是创新,创新型人才永远奇货可居。
我不是什么聪明透顶的人,我也是经过一步步尝试才走到今天的。
刚到珠江啤酒集团工作的时候,同期分配到企业的大学生有近100人,其中还有研究生,我的起点并不高,甚至很普通。由于在办公室工作,我经常有机会旁听企业的重要会议,虽然那时的我还不懂业务,但我不想放过任何一个可能的机会,时刻准备着为企业的发展奉献一己之力。
机会来了。1988年11月,是我到单位的第三个月,珠江啤酒集团遇到了一次销售危机。事出有因,当时社会上刮起了一阵抵制易拉罐的风潮,厂里生产出的易拉罐装啤酒大量滞销,库存堆积如山,大家异常焦虑。
厂领导心急如焚,在紧急召开的一次工作会议上,号令全体销售人员行动起来,天南海北地去拓展业务。见此情景,不知哪儿来的胆量,当时只有24岁的我竟主动站了起来,我说自己也想试试。
在场的所有人听到后都吃了一惊,是的,我连一天营销也没做过,凭什么敢这么说呢?简直是吃了熊心豹子胆。领导半信半疑地问我:“你行吗?”我说:“行!”我没有打退堂鼓,仍坚持自己的想法。说实话,很多销售人员觉得我是在开玩笑,领导也不抱什么希望,但还是答应了。
领命以后,我迅速准备好样品。临出发前,领导对我说:“女孩子出门有风险,一定要注意安全。”我笑着说保证完成任务。其实我当时并没有胜利的把握,开始做一件事情时,我不会总想“行还是不行”,事实上,这根本就是一个无解的问题,凡认为值得去做的事,我都是先做再看,这个特点保持至今。失败并不意味着失去所有的机会,但不尝试就永远没有机会。
现在想来,那时的我完全可以有另外一种选择:静静地坐在会议桌旁求安稳,没人要求我什么,营销也不是我分内的事,我根本就不懂营销,那时的我连啤酒销售的一批价和二批价①都搞不清楚,也从来没接触过商业合同。但不知为什么,我就是控制不住内心的念头,我的想法很单纯。
我的营销历险就这样戏剧性地开始了。出发之前,我先选好了自己有朋友在的若干个城市,逐个给他们打电话预约好接站的时间,然后设计好路线图,从最北的河南省次第南下,带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列车。车窗外风景不断变换,我却无心欣赏,沉浸在对未来的幻想中。
短短20天,我一口气跑了12个城市,一个可能的机会都不放过。对我来说,路途颠簸之苦根本不算什么,我有的是干劲儿。火车没有硬座,我就买站票,然后临时找人把我从车窗里塞进去。为了节省时间,我不怕走夜路,为了节省费用,我要么住在朋友家,要么住当地2元一晚的小旅店,中午常常顾不上吃饭,饿了就啃半个馒头,喝点水,吃几个橘子,苦中作乐。
但事情进展得并不顺利,我没有销售人脉,连各地经销商的门朝哪儿开都不知道。当时是11月,正值啤酒销售淡季,我跑断了腿,却一无所获。厂领导知道我的情况后,一再劝我早点回去,但我心里不服气,不想半途而废。最后终于在郑州的一家公司,我见到了负责人。
我如实告诉他,我是刚毕业的大学生,以前没做过销售,这次是第一次出来跑业务。我们的企业遇到了困难,全厂上下都很忧心,我们生产的啤酒质量很好,不知他们能否考虑一下。
听完了我的陈述,对方脸上竟绽开了微笑,我想这么可爱的一个小姑娘站在面前,也许他觉得不帮忙都有些不好意思了吧。于是,我顺利地签下了人生的第一张订单,兴奋之情难以形容。接着我乘胜追击,各个城
市逐点击破,使出浑身解数,最后竟签下了整整70万的销售协议,我成功了。
当我带着胜利的消息回到大本营时,感觉整个世界都变了,一个活力四射的我诞生了。有趣的是,那些坐着飞机出差的营销老手纷纷铩羽而归,而我只花了290多元就完成了使命。
当然,70万元的合同并不能解决厂里的根本问题,但我的收获是,从此以后,厂领导对我有了一份期许,再遇到实际困难,他们总是习惯性地第一个想起我,在他们看来,我就是可以解决问题的人。到今天,青岛啤酒一年的营业收入已近300亿,但在我的记忆中,永远会记得那最初的70万。
读大学时,一位好朋友曾告诉过我一句话:任何事情不去试一试,比失败更糟糕。正是这句话,让我寻求到了一种崭新的活法,看到了一个更广阔的世界。我至今都感激着他。
今天的我,已不再是当年那个青涩的小姑娘,但那个姑娘的影子其实还时时伴随着我,从未离开。
我不是理论家,不想给你解释尝试的意义,这里我只想告诉你,如果你渴望成功,千万不要害怕尝试。害怕尝试就是拒绝成长。只有尝试过,你才能知道自己到底是谁,也只有不懈的尝试,人生才有价值。
如果动态地看人生,我们的生命就活在永不停息的尝试中。不是有句话吗,“一个人不可能两次跨入同一条河流”,那么,当生命之河一次次奔流在你眼前的时候,就勇敢地迈进去吧。
我敢保证,你绝对不会后悔!