如果你熟读商业人物的传记，就会发现，所有激动人心的传奇，其实都来自于一次次大胆的尝试。人们后来之所以觉得他们伟大，只不过是因为某次尝试刚巧迎合了社会的潜在需求。
没有尝试，一切成功都无从谈起。很多成功者并不是一开始就找到了金矿，而是在遭到挫败后，始终没有放弃寻找。他们虽然无法确切地知道哪一次尝试会成功，但他们坚信总有一次会获得回报。
不仅如此，尝试应该是一个连续不断的过程，它不仅是一种行为，更是一种对待生命的态度。一次尝试失败了，再来一次，一次成功了，也不要满足，还要再来一次，不停地尝试下去。
问问自己，你是个喜新厌旧的人吗？在我看来，喜新厌旧没什么不好，要知道，生命本身就是追求刺激的产物，没有刺激，就没有进化；没有刺激，就没有灵感；没有刺激，就没有色彩。
判断一个人是否年轻，不是看他的生理年龄，只要他相信太阳每天都是全新的，只要他还有尝试的动力，他的心就是年轻的。而相反，20岁的年龄，60岁的心脏，这样的人我们平时见得还少吗？
毋庸置疑，尝试需要勇气。有人曾经问我：勇气是天生的吗？为什么有的人从来不缺乏勇气？我的回答是，确实不排除天生的勇者，但即使是再怯懦的人，也可以通过实践培养出勇气。
有人之所以不敢尝试，是因为没有尝到过尝试的甜头。我常常见到这样几种人：一种人总认为自己能力不够，“我不行”是他的口头禅，可如果不去做，他又怎么会知道自己到底行不行呢？
一种人遇事喜欢说“等等看”，看起来像是在等待时机成熟，但这通常只是一种愚蠢的想法，事实是真正的机会是大多数人所无法看到的，最美的味道只属于第一个吃螃蟹的人。
一种人是怕犯错，说好听些是荣誉感强，但这种人显然是把自己看得太重了。即便你出了错，天就会塌下来吗？在你的能力远未达到决定一个组织的成败时，犯点错有什么了不起的呢？不犯错，你就无法知道如何改善自身。试错了，你所承受的，最多是一时的指责，可如果试成了呢？
还有一种人患得患失，生怕自己的贸然出击影响了既定的利益格局，这种心思过重的人永远也长不大。要知道，在任何一个鼓励创新的组织中，没有哪一个人会因为尝试而遭到冷落。
归根结底，不敢尝试是没有追求的表现，是懦弱的同义词，同时，也是对自我的不尊重。
这里讲一个小插曲。1998年，我第一次与啤酒行业的风云人物、当时的青岛啤酒总裁彭作义先生进行了正式会谈。这次见面本身就是我的一次重大尝试，我已决定离开珠江啤酒集团了。
“你只有34岁吗？”彭作义问我，我点点头。“你真的只有34岁吗？”他又问了一遍，我说是。也许在他看来，我有些太年轻了，可坦率地说，年轻并不代表没有经验，我有足够的信心。我知道自己手里真正的底牌不是年龄，而是此前在珠江啤酒集团的市场营销方面做出了些成绩。
我今天讲这个插曲不是为了自夸，而是想告诉你，趁着自己还年轻，赶紧享用上天赐予的权利吧。我的职场经验一再表明，企业需要敢于尝试的人，尝试就是创新，创新型人才永远奇货可居。
我不是什么聪明透顶的人，我也是经过一步步尝试才走到今天的。
刚到珠江啤酒集团工作的时候，同期分配到企业的大学生有近100人，其中还有研究生，我的起点并不高，甚至很普通。由于在办公室工作，我经常有机会旁听企业的重要会议，虽然那时的我还不懂业务，但我不想放过任何一个可能的机会，时刻准备着为企业的发展奉献一己之力。
机会来了。1988年11月，是我到单位的第三个月，珠江啤酒集团遇到了一次销售危机。事出有因，当时社会上刮起了一阵抵制易拉罐的风潮，厂里生产出的易拉罐装啤酒大量滞销，库存堆积如山，大家异常焦虑。
厂领导心急如焚，在紧急召开的一次工作会议上，号令全体销售人员行动起来，天南海北地去拓展业务。见此情景，不知哪儿来的胆量，当时只有24岁的我竟主动站了起来，我说自己也想试试。
在场的所有人听到后都吃了一惊，是的，我连一天营销也没做过，凭什么敢这么说呢？简直是吃了熊心豹子胆。领导半信半疑地问我：“你行吗？”我说：“行！”我没有打退堂鼓，仍坚持自己的想法。说实话，很多销售人员觉得我是在开玩笑，领导也不抱什么希望，但还是答应了。
领命以后，我迅速准备好样品。临出发前，领导对我说：“女孩子出门有风险，一定要注意安全。”我笑着说保证完成任务。其实我当时并没有胜利的把握，开始做一件事情时，我不会总想“行还是不行”，事实上，这根本就是一个无解的问题，凡认为值得去做的事，我都是先做再看，这个特点保持至今。失败并不意味着失去所有的机会，但不尝试就永远没有机会。
现在想来，那时的我完全可以有另外一种选择：静静地坐在会议桌旁求安稳，没人要求我什么，营销也不是我分内的事，我根本就不懂营销，那时的我连啤酒销售的一批价和二批价①都搞不清楚，也从来没接触过商业合同。但不知为什么，我就是控制不住内心的念头，我的想法很单纯。
我的营销历险就这样戏剧性地开始了。出发之前，我先选好了自己有朋友在的若干个城市，逐个给他们打电话预约好接站的时间，然后设计好路线图，从最北的河南省次第南下，带着6个每箱装有24罐易拉罐啤酒的箱子坐上了北上的列车。车窗外风景不断变换，我却无心欣赏，沉浸在对未来的幻想中。
短短20天，我一口气跑了12个城市，一个可能的机会都不放过。对我来说，路途颠簸之苦根本不算什么，我有的是干劲儿。火车没有硬座，我就买站票，然后临时找人把我从车窗里塞进去。为了节省时间，我不怕走夜路，为了节省费用，我要么住在朋友家，要么住当地2元一晚的小旅店，中午常常顾不上吃饭，饿了就啃半个馒头，喝点水，吃几个橘子，苦中作乐。
但事情进展得并不顺利，我没有销售人脉，连各地经销商的门朝哪儿开都不知道。当时是11月，正值啤酒销售淡季，我跑断了腿，却一无所获。厂领导知道我的情况后，一再劝我早点回去，但我心里不服气，不想半途而废。最后终于在郑州的一家公司，我见到了负责人。
我如实告诉他，我是刚毕业的大学生，以前没做过销售，这次是第一次出来跑业务。我们的企业遇到了困难，全厂上下都很忧心，我们生产的啤酒质量很好，不知他们能否考虑一下。
听完了我的陈述，对方脸上竟绽开了微笑，我想这么可爱的一个小姑娘站在面前，也许他觉得不帮忙都有些不好意思了吧。于是，我顺利地签下了人生的第一张订单，兴奋之情难以形容。接着我乘胜追击，各个城
市逐点击破，使出浑身解数，最后竟签下了整整70万的销售协议，我成功了。
当我带着胜利的消息回到大本营时，感觉整个世界都变了，一个活力四射的我诞生了。有趣的是，那些坐着飞机出差的营销老手纷纷铩羽而归，而我只花了290多元就完成了使命。
当然，70万元的合同并不能解决厂里的根本问题，但我的收获是，从此以后，厂领导对我有了一份期许，再遇到实际困难，他们总是习惯性地第一个想起我，在他们看来，我就是可以解决问题的人。到今天，青岛啤酒一年的营业收入已近300亿，但在我的记忆中，永远会记得那最初的70万。
读大学时，一位好朋友曾告诉过我一句话：任何事情不去试一试，比失败更糟糕。正是这句话，让我寻求到了一种崭新的活法，看到了一个更广阔的世界。我至今都感激着他。
今天的我，已不再是当年那个青涩的小姑娘，但那个姑娘的影子其实还时时伴随着我，从未离开。
我不是理论家，不想给你解释尝试的意义，这里我只想告诉你，如果你渴望成功，千万不要害怕尝试。害怕尝试就是拒绝成长。只有尝试过，你才能知道自己到底是谁，也只有不懈的尝试，人生才有价值。
如果动态地看人生，我们的生命就活在永不停息的尝试中。不是有句话吗，“一个人不可能两次跨入同一条河流”，那么，当生命之河一次次奔流在你眼前的时候，就勇敢地迈进去吧。
我敢保证，你绝对不会后悔！
