去年我认识一个人，我们在一起吃饭，这个六十多岁的男人说起丰台区的一所民工小学被拆迁的事。他说所有的孩子靠在墙上哭，说到这儿的时候他也动感情了，然后他从裤兜里掏出一块皱皱巴巴的蓝布手绢儿擦擦眼睛。这个人十八岁的时候当大队的出纳，后来当教授、当官员，他说他所有做这件事的目的只是想为农民做一点事。他在我的采访中说到，征地问题给农民的不是价格，只是补偿，这个分配机制极不合理。这个问题的根源不仅出在土地管理法，还出在1982年的宪法修正案。在审这个节目的时候，我的领导说了一句话，说这个人就算说得再尖锐，我们也能播。我说为什么？他说因为他特别真诚。这个人叫陈希文，中央财经领导小组办公室主任。
七年前，我问过一个老人。我说你的一生也经历过很多挫折，你靠什么来保持你年轻时的情怀？他跟我讲，有一年他去河北视察，没有走当地安排的路线，然后在路边发现了一个老农民，旁边放着一副棺材。他就下车去看。那个老农民说因为太穷了没钱治病，就把自己的棺材板拿出来卖。这个老人就给了他五百块钱，让他回家。他说我讲这个故事给你听是要告诉你，中国大地上的事情是无穷无尽的，不要在乎一城一池的得失，要执着。这个人叫温家宝，中华人民共和国总理。
一个国家是由一个个具体的人构成的，她由这些人创造并且决定，只有一个国家拥有那些寻求真理的人，能够独立思考的人，能够记录真实的人，能够不计利害为这片土地付出的人，能够去扞卫自己宪法权利的人，能够知道世界并不完美，但是仍不言乏力，不言放弃的人，只有这个国家拥有这样的头脑和灵魂，我们才能说，我们为祖国骄傲。只有一个国家珍重这样的头脑和灵魂，我们才能说，我们有信心，让明天更好！
点评：这篇短短的演讲曾获得首都女记协演讲大赛特等奖，单刀直入，一开头就没有任何废话，柴静女士一口气讲了她亲身经历和感受的四个故事，然后从这四个故事，推导出自己的观点，最后结束演讲。观点之犀利，用词之简洁，结构之简单，逻辑之严谨都是无与伦比的。
说了这么多，只是希望大家能够深刻体会讲故事的魅力！更希望大家能够有意识地将讲故事引入你的演讲中。如果你同意的话，我们就开始系统地学习如何设计和策划一个精彩的故事。
∷ 演讲中最常用的4大类故事
演讲中我们大致可以讲解4类故事，首推自己亲身经历的故事；其次是身边的人，包括老板同事的故事、父母兄弟的故事、同学朋友的故事；再次是众所周知的名人故事；最后是虚拟的故事，包括公众所知的寓言故事、深刻的哲理故事、自己的虚构故事。
在前面的章节中，我们了解到讲故事的最高境界是“情”。毫无疑问，人一定会对自己的故事有“感情”，也最能付出“情感”，所以，才能将故事讲出“情景感”和“画面感”。因此，在讲故事的时候，我们优先搜索自己的故事，如果没有，再在大脑中搜索身边人的故事，再次的选择是搜索名人的故事。在讲名人的故事时，最好讲别人没听过的。最后的选择才是虚拟的故事。
∷ 最具杀伤力的3种故事
演讲中最具杀伤力的故事包括快乐的故事、痛苦的故事、感动的故事。
演讲的目的是为了说服人们接受某种观点，产生某种行动。听众为什么会打破原有的思维而接受你的观点呢？只有两个原因，第一，听众听了你演讲的故事后产生一种快乐的感觉，如果人们对这种快乐感同身受，就会采取行动去实现和追求这种快乐；另外一种是，听众听了你演讲的故事后产生痛苦的感觉，如果这种痛苦能让他们感同身受，他们就会采取行动去逃避或规避这种可能发生在自己身上的痛苦。心理学研究表明，痛苦对人们的刺激程度是快乐的4倍以上。所以，演讲高手总是能够通过痛苦的故事让听众坐立不安，这种坐立不安发展到一定程度之后，人们就会采取行动来逃避这种痛苦。这个时候，演讲者会拿出快乐的故事来刺激听众的思维和行动。要说服听众，从心理学的角度看，要先讲痛苦的故事，再讲快乐的故事。
另外，还有一种故事类型是感动型的，这种故事也能让听众迅速接受演讲者。因为，一个令人感动的故事，能够立刻把人的智商从120降低到80以下，如果你是有心人的话，你会发现电视节目中的比赛选秀选手为了感动评委，总搞一些感动的故事，搞得场内场外哭声一片，连评委也哭了。最后，这个选手成功晋级。这就是感动故事的魅力。所以，一个成功的演讲者必须善于讲感动的故事。
当然最高超的讲故事高手，能在一个故事里，把痛苦、快乐和感动这三种力量同时糅和在一起。
如果你还不明白我在讲什么，那就来看几个案例。
我们都知道一个着名的电视广告，原来的王老吉凉茶公司在电视屏幕上，放了很多场景——有吃火锅又麻又辣的场景，有熬夜到口干舌燥的场景，有夏天运动时口渴难耐的场景……这些场景都能在人们心中植入痛苦。然后，导演将镜头一切，每个人都拿着一瓶王老吉，“嘣”的一下打开王老吉，狂喝一口，喜笑颜开，感觉非常爽，大声喊着王老吉公司的标准广告语——“怕上火喝王老吉”，广告的策划很成功，这就是典型的先给观众痛苦后给观众快乐的体验。
痛苦对人们的刺激是巨大的，如果你的演讲是带有说服性质的，那你必须要学会讲痛苦的故事，你能影响听众程度的高低，取决于你对痛苦故事的把握和掌控程度，把握得越好，你的演讲煽动力就越大。
下面是一个运用感动型故事演讲的案例：
我在四川成都的培训课堂上遇到一个特别会讲故事的宋老板。她讲故事总能真情流露，眼眶湿润，感动全场。
宋老板：“我是一个只有高中学历的从陕北农村出来的人，无论今天别人说我有多成功，我都记得父母告诉我的那句话——吃得苦上苦，方为人上人。我把这10个字浓缩成4个字：天道酬勤，挂在我的办公室。”
宋总喝了一口茶继续说道：“1996年农历初五，一个大雪飘飞的夜晚，我背着一个编织袋，拖着两床被褥，在寒风中上了火车，车上人很多，肩挨着肩，脸对着脸，完全没有任何落脚的位置。我站了20多个小时，大概在晚上11点左右，我在成都站下了火车，拖着疲惫的身躯站在成都站的出站口。那天成都的雪下得非常大，一会工夫，我全身都沾满了雪，举目无亲，很无助。我在火车站旁边的墙角上，卧成一团，用被子把头盖起来，在被窝里啃着冷馒头，喝着冰一样的水，就睡着了，懵懵懂懂中，我的腿很疼，睁眼一看，原来是警察在踢我，催我离开这里……拽着行李，我去对面的马路边找了个流动早餐车，要了碗稀饭，吃完后，我开始找房子。那些天一直在下雪，再加上我能付得起房租的房源本来就很稀缺，所以很难找到，我白天找房子，晚上住火车站，花了1个多星期的时间，才在郊区找了个每月50元的小平房。接下来，我就开始找工作，要学历没有学历，要经验没经验，很难找到一份像样的工作，我身上的积蓄快没有了，每天只能以馒头和包子为主食。为了糊口，我暂时找了份洗碗的工作，起早摸黑做了3个月的时间，很迷茫，我觉得人的一生不应该一直在洗碗。我听说做销售很能赚钱，于是就把省吃俭用省下来的钱，买了一件像样的职业装，去找工作了，我进入了一家保险公司做销售，为了省去坐公交车的钱，我花了20元买了一辆破自行车。每天都要骑八九个小时的车去拜访客户……成都市三环以内所有高于5层的写字楼，我都跑过。我坐电梯到最高层，然后，从最高层一直往下走，我一个房间一个房间地去敲门，向陌生人推销保险，无论这些人怎么拒绝我，我都记住父母说的那句老话——吃得苦上苦，方为人上人。半年后，我的月收入达到了3000元，大约一年后，我的收入达到了8000元……直到自己创业，这么多年，我能够坚持下来，就是这个坚定的信念——天道酬勤。”
宋总讲得非常投入，在场的人都被这个故事深深感动了！这就是感动型故事的魅力。
关于感动型故事，我就不在这里更多列举案例了，下面的篇幅，我想和大家分享如何把故事讲好。事实上，每个人都有自己的特质，你无法复制别人讲故事时的肢体动作和面部表情，但你应该要学会如何从文字层面设计一个好的故事，就像一个好的电影需要一个好的剧本一样。你要成为一个讲故事的高手，首先必须要学会自己设计故事的剧本。
∷ 三步一故事——轻松策划故事
背景—情节—结论，构成了一个完整故事。一个好的故事，首先要向听众交代你要讲的故事的“背景”，接着从背景过渡到具体的“情节”，情节占据整个故事的90%以上时间。最后一个部分就是故事的“结论”，讲故事的高手，必须在结尾的时候，给出一个结论，否则，这个故事还有什么意义？
◆ 背景——3W2S、共鸣、悬念、过渡
